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文章来源:百度文库    发布时间: 19-11-18   【字号:      】

·发奖金的两个月,每个月存25万日元。所以是25万日元×2=50万日元。

②面向中坚业务员的培训:对他们进行做商品介绍的技巧指导,每天1个人,每次1个小时左右,在11月底左右完成对所有中坚业务员的培训。

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应该有不少这样的顾客吧。他们不会再给你打电话,也不会再和你发脾气,你在不知不觉中已经失去了这些顾客。87觉得有些倦怠或者烦躁的时候,就暂时停止手头的工作,等到恢复了精力的时候再做。

没有预约到一个面谈,还在这儿大谈什么要超过我的业绩。当时,我每天都要和差不多10名顾客进行面谈呢。这个业务员也只是气势很猛,过了不久就辞职不干了。这就是典型的虚张声势,做不出一点儿成绩。只有真正见面交谈才有效果。因特网时代好多事情都变得方便了,但是不管怎么说,人与人的交流还是应该见面交谈,或者使用电话来进行。

这是因为,如果在销售中不明确“这周要销售什么商品”、“该商品要以哪些顾客为对象”这些内容的话,开展工作的时候就会觉得没有明确的目标,最终也就得不到什么好的成果,时间就这么被白白浪费了。

这个法则是由意大利经济学家帕雷特(VilfredoPareto)于1895年发表的。在现代社会中,这个理论也得到了广泛的应用。这个法则说的是,销售中卖出的80%的东西是由20%最优质的顾客买走的。业务员开展销售的80%的时间,是用在20%的这一小部分顾客身上的。如果你觉得这是骗人的,可以去查一下看看。

在笔记本左边那一页,填入当天必须实行的行动列表。对已经写在你行动列表上的事项,每天都要反复地看几遍,在确认了哪些确实是那天必须做的事情以后,最后确定列表内容。

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在我认识的人中,有的人虽然没有什么销售技巧,但是因为他所从事的行业发展势头很好,所以他也就跟着沾了光,业绩不断提升。我觉得他很幸运,虽然说“运气也是一种实力”,不过他的成功之处就在于经过深入的考虑,选择了这个行业。现在这个行业很景气,势头很盛,在这期间认真地锻炼并提高自己的销售能力,那么即使日后该行业开始走下坡路,他也能避免受其影响。

现在已经进入了手机、因特网和电子邮件的时代。在和顾客预约面谈的时候,也只要充分地利用手机和电子邮件就可以了。这样的话,你可以一边移动,一边和顾客预约时间。哪怕没有办公桌,只要有电话,哪儿都可以成为你办公的地方。对他人很小气的人,实际上在时间管理上就会遭受重大损失,可是他本人一点儿都没有注意到这一点,这是多么不幸的事情啊。

业务员个人也可以利用这种技巧,也就是说,你可以好好想一想,有没有什么方法可以使你在做一次介绍的同时,就能对很多顾客进行了该商品的介绍?然而,几乎所有的业务员,在现实工作中,预约顾客的先后顺序如下所示;这是按照预约的频度顺序来排列的:

这就是时间管理。比如,为了实现他们的目标,我让他们运用在第3部分会介绍的“Achievement笔记本”,来彻底地进行时间管理。如果还是不行的话,我就再对他们加以指导。也就是说,在这些来听课的学生完全养成能实现目标的好习惯之前,我会一直跟踪他们,对他们加以指导。而且,每3个月他们来参加研习会的时候,都会对他们进行检查,所以他们没有不成功的道理。只有真正见面交谈才有效果。因特网时代好多事情都变得方便了,但是不管怎么说,人与人的交流还是应该见面交谈,或者使用电话来进行。

按照这个先后顺序,来预约和顾客的面谈,是你在最短的时间内实现目标的一条近路。比如,我们可以用电视广告来做宣传。通过电波这一媒介,不就可以一下子完成很多介绍了吗?这种做法,就可以节省大量的时间,因为你给一个人介绍所花的时间,和给1亿个人介绍所花的时间是一样的。




(责任编辑:俞飞鸿)

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