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文章来源:交通部观光局    发布时间: 19-12-25   【字号:      】

在我前往拉斯维加斯的美国传播协会年会的路上,我原本以为那只是大约三十个人的小型会场,然而当他们领着我走进会场推开双扇门时,眼前出现的竟然是个可容纳两千五百人的大型舞厅,人潮多到几乎没有空间。我心里想:等等,不是说只是个小型的研讨会吗。

金克拉看着我说:“潘小姐,我知道这些录音带很有用,但我不知道它们竟然能产生那么好的效果!”接着我们两人都大笑了起来。

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结果山弟在智商测验的部分得了很高的成绩,学校因此还要求他重新测验,经过五次之后才相信这惊人的成绩确实是真的。山弟说:“虽然大家本来都认为我是个白痴,而测验的结果却显示我是个天才,但在我心里我还是认为自己是个白痴,一辈子都不可能有什么成就。我们家的人都是这样,因为每个人都活在伯拉帝诅咒的阴影之下。”金克拉:这得要从我二十多岁,正要开始我销售生涯的时候说起。差不多有两年半的时间,我一直在为求生存而挣扎,而我们的经济状况就像是坐云霄飞车一样惊险,被断电、电话被剪和车子被收回等等。之后,在一个公司的训练课程里,我们的行政主管PC麦若先生却把我推上了高峰,而接下来的三年中,我几乎红的发紫。第一年我就从七千名业务员中夺得了第二名的宝座;第二年,我已经是全美国酬劳最高的地区经理;又过了一年,我成了公司创立六十六年来最年轻的一位区域主管,并创了许多项好几年来无人能破的训练纪录。

一张多出来的门票在这段漫长的审判过程中,克利斯也成长了不少,他了解到唯有家人(他现在已经有两个儿子了)和朋友才是世界上最珍贵的财富。他在图书馆里找到了一台录音机,然后把金克拉的录音带放进去,结果发现他很喜欢里面的内容,所以每一句话都要倒带听好几遍。山弟说:“那对我来说真的是生命中一个重要的转折点,因为那是我第一次有机会听到一些从没听说过的话。金克拉告诉我说‘一切都是可能的’,而且我一定有自己的存在价值。”

珍奈儿:我知道根据事实了解,你是世界上最受尊崇的一位演说家。关于这一点你知道吗,金克拉?

金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。

我约好银行的人之后,便和玛丽一起带着公事包走进银行。我想柜台后面的那位承办人员一定是新来的,因为他根本不清楚究竟发生了什么事;他热诚地接待我们,一边面带微笑地在电脑上输入数字,想算出我们还欠银行多少贷款。接着他的脸上出现了一种困惑的表情,于是他又重新算了一次,大约十分钟后,他转过头来对我们说:“你们亏钱了!”

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然而,我后来还是进了位于长岛的其中一个卡耐基连锁中心,而我们全家也在一九五五年搬到了纽约。他们聘请我来帮忙推广新的卡耐基销售课程。但问题是,每天一早当我的女儿们还在熟睡的时候,我就得出门去工作,而当我晚上回到家的时候,她们老早就已经上床了。

当我离开达拉斯的时候,我有了全新的转变,我下定决心要成为主任。三个月后,我便取得升为主任的资格,而这项资格的认定是依据产品的销售量和新增下线业务专员的人数来决定的。我必须向达拉斯总公司证明我有能力担任主任的职务,就在一九六八年的四月一日,我正式成为一名主任。我相信当上帝让这位非裔美国籍的女士引领我进入他的国度时,他也荣耀了我的母亲。

胎儿死后不久,谭帕公司被迫依据宪法第十一条申请破产保证令。克利斯回忆起当时的情况说:“我们尝试了各种方法与银行斡旋,希望不要走上申请破产保护令这条路,但银行坚持要上法院解决。为了维持公司的运作,我们只能忍痛缩减各项支出。我们的尊严受到严重的打击,我看着我们的公司从二十世纪七十和八十年代的兴盛逐渐走向濒临倒闭的局面,但我们从来没有放弃努力,我爸爸总算让公司撑了下来。”八年级的时候,有一天山弟的老师叫他放学后留下来,老师问:“为什么你在我班上各科成绩都是A而且上课非常专心,可是其他人却认为你有问题呢?”

后来我收到了金克拉的回信,我已经读过无数遍,而且每次拿出来看的时候都觉得珍贵万分。以下是这封信的内容:亲爱的吉娜:我必须说你的来信是我所收到最感人的信之一。恭喜你,吉娜,因为你为掌握自己的人生而付出相当大的努力,也因此才有今日的成就。更让我高兴的是,你是那么毫无保留地和我分享你的故事,让我能充满信心继续告诉更多的人;订定目标而后达成目标可以帮助我们拥有均衡而满足的人生。这时大伙儿都因这句话笑了起来,但玫琳凯公司的每个人都为金克拉成为励志演说家的个中翘楚而感到高兴。

最近这几年来,我又开始寻求金克拉的支持。一九九六年的时候,我的大儿子鲁伯特在一连串错误的巧合下,被控涉及一起酒吧的谋杀案。当他被逮捕之后,玛丽和我开始接触犯罪系统,这对于做父母的来说都是相当残酷的经历。我用尽了毕生的积蓄替鲁伯特请了一位辩护律师,这可是一笔相当高的费用。然而,我最担心的却是玛丽,她整个人几乎就要崩溃了,我想任何一个做母亲的都无法承受这样的打击。一九九一年八月,我们一家人刚从附近的城市奥斯汀看完马术竞赛准备要回家,当时我们驾着家用拖车,后面则拖着一辆载马的拖车,大约在离开阿比蓝尼大约三英里的地方,有一辆大型的联结车突然开到了我们前方,以至于我们的车子一头撞上了联结车的侧面。当时我们全家都坐在汽车里,包括我自己,我太太卡萝以及两个孩子——十六岁的科比和六岁的艾美。




(责任编辑:俞飞鸿)

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