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文章来源:大众日报    发布时间: 20-04-03   【字号:      】

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他的第一句话是:“各位女士们,你们的态度比才能更为重要。”接着他开始说明,他从一份哈佛大学的研究报告中发现,百分之八十五成功的要素是来自于人们的态度,只有百分之十五是仰赖专业素养。他说:“我再告诉各位一件事,美国心理学之父威廉詹姆斯曾经说过,当代最伟大的发现是,藉由态度的改变,我们就可以改变人生。”山弟的首要目标是保住饭碗。在他的车被偷了之后,他每天得走四里路去计程车出租公司,中途还得经过一些不太安全的街道。山弟说:“我当时真的很不想去上班,但是某种声音却叫我不要放弃,所以我还是走路去上班。当我发现那天的工作是载一位公司主管到波士顿时,我几乎想要拒绝,因为波士顿正下着雪,长途载客又没有多几块小费,而开计程车主要就是靠小费在赚钱的。但是,我还是接了这笔生意。”

金克拉:我几乎是完完全全重新誊写整份笔记,然后我会先把它们搁在一旁,去散个步或者淋个浴,之后再回来看。接着我会开始练习,尤其是最前面十分钟的部分,我几乎可以逐字逐句地把我打算在前十分钟所要说的内容背给你听。不过,如果我以为同一场演讲已经讲过上百次了,所以可以马上站起来再说一次,那么我未免也太骄傲自大了。当我走过大厅时,有许多人向我问候,我也必须一一自我介绍:“嗨,我是潘,我是来演讲的。你呢?”

老师说:“我们得深入研究一下这个问题。”然后着手安排一些智能和技巧的综合性测验。

珍奈儿,我也同时向上帝祈求,让我的眼睛里只容得下红发一个人,希望他让我对她的热情越来越强烈,而且永远只爱她。我告诉你,她是我所见过最独特的一个女人,我珍惜和她在一起的每个时刻,如同我告诉那个记者的一样,我不会冒着触怒她的可能去和任何人吃午饭,因为我最在乎的人只有她一个。

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后来金克拉就变成了一个家喻户晓的名字,事实上,我还记得有一次——时间应该是在一九八0年初期——和玫琳凯艾许一起开会时,我们讨论到要为玫琳凯的年会邀请一位主题演讲人。

我想反正也没什么损失,于是我开车前往金克拉位于达拉斯的办公室,一整天都坐在接待大厅等候。到了下午,他的助理罗莉梅杰走出了办公室,我知道自己终于等到了一个机会。手台上。不久之后,我发现红发(那是我对我太太的昵称,不过通常我跟她说话的时候都叫她“蜜糖宝贝”。)会数一数我放在那儿的钱,如果她发现我出城演讲时身上的钱可能会不够应急,她就会到银行去多领些钱给我。这也许不是什么大不了的事情,但她的举动却等于是在告诉我:“亲爱的,如果我知道当你碰到紧急状况的时候,不会因为缺钱而产生困窘,甚至发生危险,我会觉得比较放心。正如我所说的,这没什么大不了,但此类的举动对我来说却是胜过千言万语。

求爱高手克利斯还读过金克拉的另一本著作,书名是《天长地久》(由世茂出版社出版)。克利斯读这本书并不是因为自己的婚姻出现问题,而是希望让自己的婚姻更加美满。于是我全力投入期货经纪人的工作,而且经过努力和付出,我很快成为南方最顶尖的经纪人之一。有一天下午,一个客户把我拉到一边,他问我:“你想不想知道一件事?”“是什么事?”“这一行成功的秘诀并不在于赚钱,要赚钱其实很容易,但真正重要的是,你要懂得如何让你的事业持续发展下去。”

克利斯回答:“可以。”而圣彼得堡巨雷体育馆现场将近两千名其他听众也异口同声地回答。我告诉她:“等到最后一批牛只卖出去且结束生意之后,我们就得向银行偿还贷款。”

我还记得当时的情景:那是一九六九年,金克拉的全职演讲事业才刚起步,主要的演讲地点都在达拉斯地区,然而从他开始演讲的那一刻起,我就完全被震撼住了!我从来没有听过这样的演讲。大约在十五或二十年前,我们回到耶祖市参加一场家族聚会。那简直是一场“家猪”聚会,平均每个人的体重都增加了将近四磅,我们不停的吃,从早到晚。我们到杂货店去买一条熏火腿、一只熏火鸡,还有一些罐装饮料的时候,我太太珍(当我跟别人谈到她的时候都称她为红发,而我跟她说话的时候则是叫她蜜糖宝贝)拿出支票簿开了张支票,同时她自动掏出几张信用卡和驾照,然后说道:“我想你一定想看看这些证明文件。”然而,那位女店员连瞄一下那些信用卡或驾照都没有,只是看了看支票上的名字。




(责任编辑:俞飞鸿)

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