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文章来源:漯河网    发布时间: 19-11-18   【字号:      】

最重要的事当大卫开车来到盖特威市时,他原本以为在金克拉主持的研讨会上,将会听到如何成为成功推销员的诀窍,以条列的方式一一介绍出来。

在向自己的车子走去的路上,她和一位二十多岁的年轻女性聊了起来,身旁还有另外两名男士陪同。他们注意到当演讲人问在场的观众是否有从事业务、行销或在其他行业自己当老板的时候,佳奈儿一次都没有举过手。

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但这时艾德的右边肩膀却突然因为过度旋转而引发严重的运动伤害,使他在球场上的表现大受影响。三年来他不断地试图东山再起,甚至转战其他规模较小的棒球赛联盟;这段期间,他除了必须经历大大小小的手术和各种康复工作,还得忍受脱口秀节目主持人的尖酸讽刺,说用大卫康恩来交换艾德西恩根本就是“皇家队有史以来最错误的决定”。虽然詹姆士对于这些新资讯的反应不像我这么激烈,但我一点都不在乎,因为我已经下定决心要把所有的新发现和每一个朋友分享,谁都不能阻止我!

当时珍心想:为什么不试试金克拉的方法呢?于是她在心里对自己说:我可以成为医生。他抬起头微笑着回答:“嗯,你只需要寄给我一张邀请函就可以了。”说话的同时并从衬衫的口袋里掏出一张名片,写上他秘书萝莉梅杰的名字,请我打电话和她联络。

她心里想:也许我根本就不知道什么样的东西叫做硬块,或许等一两个星期过后,这个东西就会消失了。

交换条件转眼间,一切都改变了。一九八六年球季结束后,艾德的球队将他的合约转让给堪萨斯皇家队,以交换皇家队的投手大卫康恩,皇家队此举的目的,是期望艾德能为他们的球队带来转败为胜的机会。如果皇家队能有几年打出好成绩的话,艾德将可签下价值数百万美金的长期合约,换句话说,即使他以后不再工作,也能一辈子不愁吃穿。

我们知道在院子里种什么就会长出什么,也就是说,如果我们种豆子就会长出很多的豆子,如果不是这样的话,那么我们根本就不用种东西了。

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大卫知道自己的未来全靠今天晚上的表现,因此他工作得比往常更努力,然而过了几个小时还是没有卖出半套锅具,于是到了晚上八点,他开始沿着樱桃街准备走到停车的地方。他的未来看起来一片黑暗。

当琳达因为剧烈的疼痛而发出呻吟时,家人立刻将她送往附近的医院急诊室。刚开始急诊室的医生认为琳达是伤到背部,但经过两次电脑断层扫瞄,结果却显示情况并非如此。接着她又听到金克拉谈论有关正确的心态:很多人都会说态度是人生最重要的事,关于这一点我完全同意。我认为态度是成长的起点,同时也是一种肯定的想法,相信自己,真的可以改变人生。无论你的专长是什么,是运动、业务、医学、教练、管理等等,一切都始于我们的态度。

为了要控制自己的态度,大卫开始写下自己的目标。大卫说:“目标让我可以看见梦想,能有一个努力想达到的方向。”如果大卫的目标是:“我下个星期要卖十套锅具。”他会从这个星期天晚上开始计划,经过计算,他知道如果要卖十套锅具,那就表示一天得卖出两套,而根据他以往的经验,他知道如果能向五个客户介绍,就有可能卖出两套;但是要敲十家的门才能让其中一家愿意看看他的商品,也就是说,如果他希望一天能向五个人介绍自己的商品,他必须敲五十家的门。如此计划之后,他便开始一星期的推销工作,而最后总是能达成目标。接下来的图画则是一个看起来蠢蠢的人。玛丽实在不知道该说些什么,于是她说:“哇,我的宝贝,这个人画的真可爱。但是人的拼字是M开头,不是Z开头。”

大卫并不知道这项商品的全美平均销售记录是一个星期三套,结果他在第一个星期就卖出了十一套。看到大卫首次出击便大获全胜,大卫的老板于是取消了原本的训练计划,决定放他单飞。我坐在客厅的沙发上,开始审视自己的条件:我最高学历只有高中毕业:十七岁就结婚了;我把所有的时间、精神和努力都用来帮助我丈夫完成大学学业并维持家庭生计,到了三十五岁的时候,仅依赖我丈夫在大学里的这份薪水,我为了持家总是必须为钱财斤斤计较;我成功地养育了三个孩子,他们给了我极大的满足感。但是按照一般的社会标准来看,我依然感到有所欠缺,无论是在经济方面或个人方面。

我想,所有的美国人应该都同意,态度是改变人生的重要关键;态度无关乎种族、宗教信仰、政治立场或职业,我常说,决定一个人成就的高低是在于他的态度,而非他的性格才能。由于伯尼和伊莲对自己的孩子有信心,并且想方设法给孩子各种鼓励、督促、刺激,这种关爱的态度坚定着大卫的信念,使得他有今日惊人的结果。今年四十岁的大卫拥有幸福快乐的婚姻和三个可爱的孩子,除此之外,他也是个健康、成功的生意人,前途一片光明。




(责任编辑:俞飞鸿)

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